「華罡seo」怎樣才能寫出一篇好軟文

在SEOer的日常工作中,寫軟文是一項必不可少的工作。但這卻是很多SEOer發愁的一件事。其實,華罡seo認為要寫好一篇軟文是有技巧、方法可循的,只需要學會五步,就能夠寫出一篇“好軟文”。那么,怎樣才能寫出好軟文?下面不妨和seo教程一起來了解一下。

第一步:分析需求

分析需求,就是要想清楚,你想要通過這篇軟文達到什么樣的目的。分析需求要從兩方面入手,一是企業,二是用戶。

企業的需求一般有以下幾點:

▌求曝光

一篇好的軟文可以為企業提高知名度。如果一個企業的名字經常被用戶看到,這家企業就會因為知名度而更容易被用戶牢記,在用戶想要購買同類型產品的時候更容易被想起。

▌樹形象

不同于硬廣,軟文可以更多的傳遞企業價值觀或產品功能點,如果這些內容能夠引起用戶的共鳴,他們就更容易站在該企業或產品這一邊,甚至因此愿意包容你的缺點,為你自發傳播口碑。

▌促成交

甲殼蟲系列軟文,幫助這款汽車雄踞市場幾十年;腦白金系列軟文,幫史玉柱重新贏回市場。一篇優秀的軟文,能夠說到你的心坎里,能讓你產生消費的沖動,達到銷售的目的。

▌引流量

一篇好的軟文,會在網絡中進行擴散。它會被搜索引擎收錄,并在用戶搜索相關關鍵詞的時候出現,從而長尾地為企業帶來流量甚至是直接的利潤。

而用戶想打開一篇文章,往往是因為:

1.占便宜

人都是逐利的。因此,如果一篇軟文能讓用戶感覺點進去會給自己帶來利益,那么他們會更傾向于點進去。比如:《您有一個200元的紅包未領取》、《1元秒殺iPhone6S》、《如何免費領取一輛瑪莎拉蒂》之類。

2.湊熱鬧

人們對于群體的歸屬感是剛性需求,如果感覺到脫離了主流,大多數人都會感覺到沒有安全感。因此,“不想掉隊、不想被邊緣化”也是非常常見的用戶需求。比如:《感動了幾千萬人的視頻,請備好紙巾》,《今天,這個山東小伙子刷爆了我們的朋友圈》,《人人都在討論的<歡樂頌>到底有多好看?》等等。

3.信任感

由于某個人非常專業靠譜,或某個品牌形象非常好,或者關注的某個公眾號一直在推送有價值的內容,長此以往,用戶認為只要是他們發出的,一定值得看。例如“羅輯思維””萬達“,“一條”,這類公眾號,會有很多鐵桿粉絲,逢推必看,如果哪天沒推送,還會到后臺留言去催更。

4.求知欲

一些標題會傳遞一種“里面有干貨”的感覺,讓用戶渴望學習,或者對未知事物的好奇,產生點擊的**。比如《十個細節讓你的文案更有可讀性》,《張小龍在分享會上說了以下這些…》。

第二步:找關鍵詞

每個營銷都有它的主體,或是公司品牌本身,或是一次活動,或者某款產品。針對主體,我們可以提煉出一些關鍵詞。

比如小米手機,關鍵詞就是:年輕人;便宜;性價比;發燒;互聯網思維。

比如錘子手機,關鍵詞就是:情懷;文藝;不將就;設計感;工匠精神。

比如天貓雙十一活動,關鍵詞就是:優惠;電商;5折;剁手;狂歡;買買買。

在軟文寫作之前,提煉好最想要表達的五個關鍵詞,并在軟文寫作中,盡可能的靠近關鍵詞。這樣寫出來的軟文,就會與品牌或產品更貼近,說服力更強。

以一篇流傳很廣的軟文——《梵高為什么會自殺》為例,可見《兩篇超級NB的廣告文案,拍案叫絕》一文。

這篇軟文是為了宣傳支付寶十年賬單的H5。H5總結了用戶之前在阿里的一些消費行為,并娛樂性的為用戶十年后的財產情況做出猜測,關鍵詞就是:總結;金錢;人脈;預期;理財。接下來就是緊緊扣住這幾個點,大開腦洞,寫出了這篇軟文的神作。

第三步:匹配熱點

熱點,也就是近期比較火的事件或者話題。對于熱點,人們往往有比較大的關注度,所以貼近熱點的營銷,更容易被接受和認可,用戶也更樂意去傳播,從而對營銷起到事半功倍的作用。

追熱點有一個非常大的誤區在于:很多人無法分清什么才是應該追的熱點。

一定要對熱點有一個正確的認知。比如你是賣理財產品的,那么關于金融,財經、政策類的新聞,才是你所在行業的用戶所關注的;比如你是賣科技類行業的,那你就要多往蘋果、特斯拉上去靠。

總之,借用“今日頭條”的Slogan:用戶關注的,才是熱點。關于如何找熱點,有個小竅門:到一些新聞客戶端,或者網站,如:今日頭條,網易新聞客戶端、百度新聞等,定制與你行業相關的新聞,覺得你的用戶愛看什么,就定制什么,一定能找到最合適的熱點。

第四步:找契合點

關鍵詞和熱點找到之后,就要通過關鍵詞來尋找匹配度最高的熱點,一般來說,5個關鍵詞中有3個可

以匹配,就足以寫出一篇說服力很強的軟文了。

比如我有一次寫軟文,目的是銷售正版Office。總結出的關鍵詞是:正版;付費;微軟;情懷;大學生/白領。當時恰逢科比退役,這個熱點就很好的與關鍵詞進行了匹配:

科比是一代人的青春——情懷;大學生/白領。很多人都在刷:欠科比一張門票——正版;付費。

匹配到了4個關鍵詞,這篇軟文的契合點就找到了。

再比如,前段時間電影《瘋狂動物城》非常火,有個做托福考試的賬號寫了篇《瘋狂動物城各種動物的英文怎么說?竟然都是托福必備詞匯..... 》,平時只有2000左右閱讀的賬號獲得了65000 的閱讀,足足翻了30倍。

需要說明的是,尋找契合點是一件比較考驗想象力的事,而且并非所有的熱點與關鍵詞都能像上面這樣有這么高的匹配度。因此,當實在找不到合適的熱點做匹配的時候,華罡seo建議大家也可以選擇例如歷史、故事、名人、搞笑等題材進行創作。

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