廣告軟文創作套路,咪蒙是老手

現在越來越多的廣告玩起了套路,玩套路的意義是讓人不討厭的記住廣告,又不影響乙方口碑。很多人就是在看故事津津有味的時候,被廣告咣當砸中。。。

這種套路,咪蒙真的是玩的很溜

1、講故事

由一個故事轉折到產品本身,言簡意賅打完廣告,而文末的廣告信息依舊具有鮮明的個人風格,從語氣到用詞,不生硬不客套,產品相關信息則一般會鏈接在“閱讀原文”里。

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2、直奔主題

除去文末神來一筆的軟廣套路,還有的公眾號選擇在文章開頭說個短故事或者是直接快速切入主題,剩下的篇幅則主要用于介紹產品。

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以上兩類軟廣的行文思路一般如下:

“拋磚引玉”,文末轉折/開門見山,切入主題——提及產品(信息展示)——公眾號粉絲專屬優惠/xxx讀者福利區/贈送產品(吸引粉絲/輔助新粉關注參與)——購買方式(二維碼或鏈接)。

3、廣告軟文的切入點

既然是文案必定少不了研究內容的切入點,作為廣告軟文,一般有以下幾個角度:

1.口碑宣傳和產品受歡迎程度

這是廣告文常用的角度,通過圖文,視頻等資料宣傳產品受歡迎程度;利用用戶反饋、產品使用前后的對比圖或是大咖背書等方式展示產品的好口碑。

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2.突出產品背后的匠心精神

有一句話是這樣說的:用戶有飽滿的購物需求,但是不知道如何尋找“好物”。

所以運營者可以從產品本身出發,通過制作過程詳解產品的高品質和嚴苛選材的精神,向粉絲傳達產品背后的匠心精神,敬業態度,從而讓粉絲提高對產品品質的信賴度。

另一方面,也能讓粉絲由此對運營者嚴苛的甄選態度產生好感。

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3.回顧產品創意與來源

如今很多廣告并不單純只是著力于講好產品了,粉絲更喜歡有故事的產品。這些故事可以是產品誕生的原因,也可以是創意形成的靈感,這些能為產品增加更多感性的因素,幫助粉絲對此形成好感。

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4、廣告軟文的標題

廣告軟文的標題要怎么起,才不讓粉絲反感甚至樂于點開呢?

1.標題與廣告相關

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直接用一句吸引人的標題告訴粉絲:我又要給你推薦好物了,而且這個產品效果賊好,比如以上標題。

2.標題與廣告無關

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廣告打得軟一些,粉絲容易接受,同時能一定程度提高文章打開率。

以上標題有走情感風、勵志風、任性風的……也只有看久的老司機能嗅出點味道了。

3.使用欄目名稱

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這類標題里一般會使用一些關鍵詞:推廣、種草、好物推薦、開團、買買買指南、剁手團等,比如以上標題。

5、其他要素

1.廣告推送放頭條還是次條

可根據公眾號發文條數以及規劃來安排,比如公眾號「百草園」,常規推送是每日8條,廣告一般放在倒數第二或第四條,做到讓粉絲心中有數,當然內文質量也還是需要把控。

公眾號「小北」一般會把廣告放在次條的位置,頭條還是自己的文章。

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2.做好“廣告”提示

去年9月份開始實施的《互聯網廣告管理暫行辦法》中對互聯網廣告做了系統的規定和說明,其中在第七條說到“互聯網廣告應當具有可識別性,顯著標明‘廣告’,使消費者能夠辨明其為廣告。”

不少運營者已經參照新規做了調整,那么“廣告”可以標注在哪里呢?

?標題

標題也是提示“廣告”的選擇之一,不過大多數運營者不這么做,畢竟這在一定程度上會影響點擊率。

但因為有的運營者推薦的產品實在很讓人放心,而且粉絲的喜愛度足夠強,所以在標題加入“廣告”也成為一種選擇。

?作者欄

把作者欄的信息改成“廣告”也是方式之一,只要你的推薦真是真心實意的,粉絲還是愿意往下看。

?內文

文章開頭或是結尾,也可以添加該文是廣告的說明。

比如公眾號「她在江湖漂」的廣告都會在文章開頭做說明,另外作者欄的信息通常會改成“半個達達令”。

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還比如:

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不怕廣告不好打,就怕廣告套路少,不過再多的套路,都是為了把好產品推薦給需要的人。so,產品質量是核心,否則害人害己。

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